In deze rol als accountmanager ben je verantwoordelijk voor new business (60%) en het beheren van bestaande relaties (40%). Je klanten zijn middelgrote en grote (internationale) retailers, waarbij jouw focus ligt op het binnenhalen van volume orders. Dit kunnen eenmalige orders zijn, maar ook producten die terugkerend geleverd worden. Je bent succesvol door het opbouwen van een netwerk en natuurlijk door het warmhouden van je bestaande klanten. Dit doe je door regelmatig contact met ze te hebben, door de klant te bezoeken, online of telefonisch te spreken. Je communiceert vanzelfsprekend ook veel via e-mail. Jij kent de markt, de klanten en onze producten en weet daarom altijd een goede aanbieding te doen en klanten zo aan je te binden. Je bent verantwoordelijk voor het opstellen en bijhouden van je eigen salesplan en zorgt voor analyses met betrekking tot de behoeften van de markt. Je weet wat er in de markt speelt, welke kansen zich voordoen en hoe je hier op in moet spelen. Je bent in staat zelfstandig leads te genereren, op te volgen en te managen. Je spart, adviseert en bent namens Worldpack een stevige gesprekspartner voor onze klanten. Daarnaast ben je een ster in het onderhouden van klantrelaties. Jouw focus ligt op klanten binnen de BeNeLux, maar als je een mooie order kunt scoren verder over de grens houden wij je niet tegen! Ons werkgebied is heel Europa.

Wat ga je doen:
* Je stelt een salesplan op en brengt de markt goed in kaart.
* Je doet doorlopend kennis op over de markt, onze producten en zorgt dat je op de hoogte blijft van nieuwe ontwikkelingen.
* Je bent verantwoordelijk voor het opbouwen en onderhouden van de best mogelijke zakelijke relatie met jouw klant of prospect.
* Je bent verantwoordelijk voor tijdige, proactieve commerciële acties richting de klant om offertes te kunnen uitbrengen, contracten te verlengen, condities en winstgevendheid te verbeteren.
* Je berekent prijzen, maakt offertes en als je een JA hebt zorg je ervoor dat je collega’s de juiste informatie ontvangen (tarieven, voorwaarden, condities, facturatie, NAW gegevens, etc.).
* Je werkt nauw samen met je Inside Sales Accountmanager, die jou perfect kan ondersteunen bij de uitvoering van de order.
* Natuurlijk werk je ook nauw samen met collega’s van de afdelingen Finance en Inkoop.